【ヒット率100倍の商品企画】 「消費者ニーズ」の「目的」⇔「手段」の関係性サンプル
「消費者ニーズ」は3つの層で構成されています（消費者ニーズの深層構造理論）。
各層には、複数層のニーズがあり、それぞれが「目的」⇔「手段」という関係で繋がっています。
具体的な例（下図）をご覧ください。
BeニーズからHaveニーズまでの一連のニーズの関係性を示したサンプルです。
- 「愛されて生きる人生を送りたい」（Beニーズ）
- そのために「手軽にキレイな人だと思われたい」（Doニーズ）
- そのために「手軽にキレイな人だと見られたい」（Doニーズ）
- そのために「手軽に瞳を大きく見せたい」（Doニーズ）
- そのために「手軽にまつ毛を長く見せるものが欲しい」（Haveニーズ）
- そのために「『塗るつけまつ毛』が欲しい」（Haveニーズ）
上位ニーズから下位ニーズへは、『そのためには？』をキーワードに、下位ニーズから上位ニーズを推測していく時（“上位化”と呼びます）には、『主としてどうしたいため？』をキーワードにすると、ニーズを推測しやすくなります。
このニーズを推測することは、MIPの商品コンセプト開発においても、カギとなる重要な作業です。
［出典］『消費者ニーズ・ハンドブック』（2013年）
商品企画エンジン株式会社