梅澤伸嘉の理論｜商品企画エンジン株式会社

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【MIP〔新市場創造型商品〕】　MIPでもシェアNo.1を長期間保てない要因

既に先発商品がある市場に後発参入する新商品と比べて、ヒット率が圧倒的に高いMIPでも、シェアNo.1の座を奪われることがあります。

その要因は、223市場の分析・研究の結果、3つにまとめられます。

①追いかけ効果

「後から発売される商品の方が品質や性能が優れている」－－－と消費者に考えられているカテゴリー（エレクトロニクス等）では、MIPが長期間シェアNo.1を保てないことがある

②類似市場優位効果

MIPとして新たな市場（新カテゴリー）を創造しても、その市場のそばにある類似市場の王者に後発参入されると、MIPが長期間シェアNo.1を保てないことがある

（例）新カテゴリー（スプレー洗濯のり）⇔類似市場（洗濯のり）

③大砲による逆転効果　

圧倒的な物量（広告・販促など）作戦で後発商品に追われると、MIPが長期間シェアNo.1を保てないことがある

（例）缶コーヒー

上記を踏まえてMIPの開発をしていけば、市場で優位を保つ可能性を更に高められます。

MIPのコンセプト開発ワークでは、ドメイン（生存領域）設定の際に留意する必要があります。

［出典］『新版ロングヒット商品開発』（2018年）

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