【キーニーズ法】 商品コンセプトの公式(C=I+NCN+B+A)
商品コンセプトには公式(↓)があります。
正しい商品コンセプト開発を実践していくためには、商品コンセプトの公式を理解することがとても大切です。
C = I + NCN + B + A
<用語解説>
- (C)商品コンセプト:商品の概念(どんな商品か)を明確に具体化したもの
- (I)アイデア:ベネフィットを達成する内容・主な仕様
- (NCN)新カテゴリー名:新しい商品市場の名前
- (B)ベネフィット:商品を買うことで得られる利益(満足)
- (A)意識喚起:潜在ニーズを顕在化させるメッセージ
- CAS分析:潜在した生活ニーズを発掘する方法(Concept Assessment Study)
- 生活ニーズ:普段の生活の中で感じる不満を解消したいというニーズ
- アンバランス感情:解消したい不快な心理・生理
[出典]『買う前にお金を払わせる凄い力・コンセプトパワー -MIPの成功を支える『キーニーズ法』の最新-』(2021年)